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夺回“失去的春天”,今年618,这些消费热点勃发

发布日期:2022-06-20 09:31    点击次数:179

记者 蔡宇丹

2020年618,京东累计下单金额2692亿;2021年达到3438亿;今年618,京东累计下单金额超3793亿元。无论经济形势怎么变化,在中国这个全球最大单一市场,总有正在爆发的消费热点。

今年618京东媒体见面会上,京东消费及产业发展研究院院长刘晖分享的京东618消费数据显示,长三角在疫情结束后消费迅速恢复正常。在县域市场,一批从大城市回流的年轻人正掀起一股创业潮,在县域开起新零售门店和餐饮等新消费门店。而在新品创新中,预制菜成为最火的赛道,老字号品牌在这个新兴市场呈现躺赢状态。

1.来自长三角的异地包裹,暴露了上海和深圳的关系

这个618,最受关注的当属一季度被疫情打乱生活节奏的长三角地区。

京东618数据显示,随着6月1日上海解封,上海、江苏消费高快速恢复。在成交额最高省市中,广东、北京、江苏、四川、上海位列前五;在人均消费金额最高省市中,北京、西藏、上海、江苏、广东位列前五。

具体看上海的消费数据。此前几个月,上海消费结构偏向于生活必需品,解封后全面转向高品质、高品位的商品,比如咖啡具、特色小家电成热卖商品。

在上海、江苏、浙江的特产上行中,深圳、广东、成都的消费者买走了更多的上海特产。“异地包裹多来自深圳”这一信息背后,是对家乡特产固有的偏好,这从一个侧面显示出长三角和珠三角之间的人才往来密切。

上海是长三角电商渗透率最高的城市,超过了“中国互联网之都”杭州;消费者偏好集中在低温奶、调味品,防疫用品等。其中,对于低温奶的偏好,体现出上海消费者对于食品健康的特别关注,这也是上海作为消费升级的典型城市的标志之一。

来自上海的众多老字号品牌博得了全国消费者喜爱,其中,光明、晨光、圣象等品爱牌热度最高。

在用户特征上,今年618在京东平台上购物的上海市新用户更加年轻化,其中金融从业者同比增长更快。

2. 国潮经济正盛,六线城市潜力巨大

今年618,“国潮经济”强劲。京东平台上,国货的品牌数量、销售规模、人群覆盖规模上都有了长足的发展,其中国货商品种类增加26%;购买国货的小镇青年用户数增长了23%;国潮元素的商品今年618期间销量同比增长了3倍;TOP20品牌中,国货占比达70%。

从一线到六线,不同的消费对国货展现了不同的偏好。比如一线市场的消费者更喜欢中国品牌提供的健康服务,二线城市的消费者喜欢国酒,六线城市的消费者喜欢国产母婴商品。母婴商品对可靠性、安全性有很高的要求,这一消费偏好充分展现了六线城市消费者对中国品牌的充分信赖。同时,在国货成交额占比最高的城市中,六线城市扮演越来越重要角色,不仅是中国品牌的大本营,并且保持了非常好的增量。

3. Z世代喜欢创新的老字号

当Z世代遇到中国老字号后,会发生什么样的化学反应?

京东618数据显示,今年618,老字号的用户数同比增速比相关品类增速高2倍以上;销售增速比相关品类增速高2 .33倍。很多老字号品牌销售破亿,有意思的是,老字号的应用场景从家用到礼赠、收藏,节日消费的氛围更明显。

京东调研显示,75%的年轻人对于老字号的创新表现了浓厚兴趣,95后购买老字号的成交额同比增长1.41倍,但他们更爱创新的老字号产品,同仁堂的黑枸杞茶。这一趋势意味着老字号要进一步针对年轻人市场破圈创新。

Z世代成长于中国制造的品质快速提升的时代,有很强的中国文化自信,但他们更青睐老字号针对他们这个年龄段需求的创新产品,比如奶油红豆馅的桃花酥,满足养生,美颜需求。

4. 回流潮下,县域市场涌现创业潮

优质农产品上行形成农民增收,农民赚得多了自然花得多,形成了县域市场的消费升级。618期间,在农产品上行中,成交额最高的生鲜农产品,当属山东大樱桃。

农民的消费用在哪里?今年618,有一个现象非常值得关注。以前,农村消费群体增收后,会购买更高品质的食品、家电。但现在,他们更愿意把收入投入到再生产中。今年,县域市场的工业生产型消费环比增长非常高,比如机械级行业设备增长15倍。助力工具增长接近4倍。

商用电器在县域农村市场的增速环比非常高,保温售饭台的消费成交额增长超21倍,电动餐车消费成交额增长超10倍。这些数据勾勒出一个非常红火的县域农村市场,线下新型零售和服务的实体门店正在县域市场蓬勃发展。

这背后的支撑是回流潮。此前,去城市务工的年轻人在完成资金、技能和眼界的积累后,回到家乡创业。他们选择的一个方向,就是线下实体服务行业,比如零售、餐饮、汽修,家电维修,这些产业正好满足了县域市场消费升级需求。

5 .预制菜爆发,老字号躺赢

新品对于消费市场有着很大的推动作用。这个618,京东平台上的新品销售同比增长20%。

京东调研显示,有79%的消费者持续关注新品。食品、居家商品品类中,包括投影机、VR一体机、预制菜,功能沙发等新品成交额占比大幅提升。

这些新品很多来源于反向定制的产品创新,比如去年的低糖电饭煲,新风空调,今年的游戏投影机。刘晖透露,截至目前,京东已经和2000多个品牌产生了C2M反向定制合作,未来3年要和10000个品牌合作C2M反向定制。

各大新品中,增速最高的是预制菜,这是一个迅速繁荣起来的市场。

今年618,预制菜的成交额同比增长超过2倍,销量同比增长1.8倍。从2019年到2021年,预制菜品牌数量增长1.5倍,商品数量增长2.5倍。

京东的数据显示,2019年,预制菜市场刚刚开启时,是一些新品牌把这个市场一点点搭建起来。2020、2021年,很多老品牌比如正大、周黑鸭等杀入预制菜领域,凭借消费者对其品牌、口味的认可,后发先至,迅速占领市场。

而地方风味预制菜种类也日趋丰富。这一现象说明,中国幅员辽阔,口味众多,创新空间非常广,即使一个细分品类,也可以给一个品牌或者一个企业凭借自身优势找到创新通道。

京东618期间,在全国31个省/直辖市/自治区购买力排名中,山东位居全国第5位,客单价全国排名第17位,上行金额排名第7位。

山东各地购买力表现强劲,消购比排名TOP3城市为:济宁、菏泽、东营。从成交额来看,山东成交额排名TOP5城市分别为:青岛、济南、临沂、潍坊、烟台。而购买力总量最强的地区为:齐河、乐陵、滕州、胶州、平度。

在消费特色上,山东高质量农产品上行TOP5城市分别为:济宁、菏泽、东营、枣庄、临沂。资源丰厚的山东为全国提供了各式各样美味的农产品。与此同时,山东下沉市场成交额环比增长93%。

从家用电器到酒水粮油,山东孕育出了众多独具烟火气的老字号品牌。今年京东618,山东本地知名品牌/老字号成交金额同比增长TOP5分别为:海尔、海信、九阳、青岛啤酒、鲁花。增速TOP5分别为:海尔、海信、九阳、澳柯玛、鲁花。

山东上海京东老字号预制菜发布于:山东省声明:该文观点仅代表作者本人,乐鱼号系信息发布平台,乐鱼仅提供信息存储空间服务。

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